Kako povećati prihode?

rublje

Ovaj članak je za početnike biznismen i бизнесвуманов, koji su tek počeli baviti malim poduzetnicima, rade u minus, nula ili već imaju malo, neka čak i vrlo mali prihod i žele saznati na koji način možete povećati.

Vrlo često se očekivanja razlikuju od stvarnosti, te nastoji poboljšati situaciju, sve nekako samo pojačava. Troškovi rastu, a dobit je sve manje i manje. Što učiniti? Kako izaći iz ove rupe?

Razlozi za to mogu biti brojni, ali najčešće kriv je pogrešno izabran cijena.

Može malo baciti?

Mislim, ni za koga nije tajna, da je najlakši način podići prihode – to povećati cijenu za svoj proizvod ili uslugu. I stvarno, što može biti jednostavnije — promijenio par циферок u oglasu, перепечатал papira i sidi zaraditi više. Ovaj postupak ne vodi ni peni i ne krade vaše dragocjeno vrijeme. Ali, kao što je poznato, sve ima svoje nijanse, koje ćemo razmotriti nešto kasnije.

A za početak je shvatiti da čak i sasvim blagi porast cijene može vrlo značajno utjecati na svojim prihodima, naravno u pozitivnom smislu. Kao i pri povećanju vrijednosti robe treba uzeti u obzir ne ono na što postotak porasla cijena po kojoj se prodaje roba, a onda, koliki je postotak porastao marža robe!

povećava profit

To jest, na primjer kupite robu u rasutom stanju, za 700р. po komadu, a prodaje u maloprodaji na 1000р. Ispada zaradu od 1 kom. jednaka 300р. Ako ćete povećati vrijednost robe za samo 10%, odnosno njegova cijena će biti 1100р. a vaš prihod će se povećati na 400р da će biti jednaka je čak 33%

Na kraju, ispada da za kupce cijena se povećava za samo 10%, a za vas je 33%, Naravno, uz povećanje vrijednosti robe u dovoljno pristojan postotak, broj prodaja se može smanjiti, ali se dobit može i obratno povećati.

Isto, samo u drugom smjeru, se događa kada to učinite popust na robu s ciljem povećanje prihoda kroz količine prodaje. Mali popust do 10% za svoje klijente vjerojatno da će vam se činiti privlačno, pa čak i ako ljudi će kupovati više nego što je uobičajeno, ukupna dobit može biti znatno manje. Uostalom, zajedno s povećanjem količine prodaje se povećavaju i troškovi skladištenja, prijevoza, pakiranja itd.

A što je konkurencija?

Igrati s cijenom može do beskonačnosti, samo s jedne strane nas ograničava troškove proizvodnje i troškove, a s druge — konkurencija. Po logici stvari, ako je na jedan te isti proizvod od različitih prodavača, potpuno različite cijene, tada će se kupovati tamo gdje je jeftinije. Čini se da je sve ispravno, ali to nije uvijek tako!

Ako je kod vaše konkurencije cijena je niža nego kod vas, to je još uvijek sasvim ne znači da svi kupci перетекут na njih, čak i ako je roba će biti apsolutno identične. Prvo posjetitelji mogu kupiti od vas proizvod skuplji, samo zato što oni ne znaju koje su cijene kod vaših konkurenata. Drugo jako puno ovisi o sadržajima i lokacije.

Na primjer jedna i ista boca soka može imati sasvim različite cijene. U kafiću ili na kiosku, to će koštati mnogo puta skuplji nego u supermarketu, ali ljudi će i dalje davati svoj novac. Zašto? Jer povoljno! Uostalom, ne попрется ista osoba zbog nekoliko rubalja tražiti robu na drugom mjestu.

Kao što smo vidjeli cijene mogu jako razlikovati čak i u potpuno identičnih međusobno robe, a da ne govorimo o tome kada se roba ili usluga imaju različite kvalitete, a ne slične karakteristike. U tom slučaju cijene konkurenata vas uopće trebali biti zainteresirani, najvažnije je uvjeriti kupca da je cijena opravdana i u potpunosti odgovara odbijenu.

Jeftino nije uvijek dobro

Mnogi poduzetnici su se bojali podići cijenu, budući da vjeruju da to može uplašiti svojim kupcima. Ali u stvari, visoka cijena ne može otjerati, a obrnuto privući kupca. Jer sama cijena je definitivno pokazatelj kvalitete robe. Kada čovjek izabere nepoznati proizvod ili jednostavno ne zna što se točno odabrati, onda je cijena u tom slučaju mu kaže gdje je dobar proizvod, a gdje loše. Kupnjom skupe stvar, čovjek je siguran u visokoj kvaliteti ovog izrada i ispunjava ga nekako nevidljiv prednost u odnosu na druge jeftine ili srednje vrijednosti proizvodima.

Kako sigurno igrati s cijenom?

Da bi se smanjili rizici i ne похерить cijeli posao u pakao, u ovom postupku treba prići sa svim oprezom i temeljitost. Naravno, ako je posao nosi samo jedan gubitak, tada se već može napraviti određene promjene, a tamo — kao što je sreće, još uvijek ništa ne gubite.

Ako je vaša poduzetnička aktivnost vam donosi svoje male plodove, a želite ih učiniti više i više, onda povećanje cijena roba treba, prvo na mali postotak, drugo na određeno vremensko razdoblje, na primjer, na tjedan ili čak može biti na jedan dan. Što je najvažnije da ste mogli objektivno procijeniti koje promjene će se dogoditi s vašim primanjima.

prihod

Ako se iznos ne mijenja ili se promijenila na bolje, onda sve ide kako treba i možete nastaviti raditi u istom duhu, a kroz vrijeme još twist cijene.

Razumljivo, o tome da ste podigli cijenu, znat će samo svoje stalne kupce, za koje možete unaprijed pripremiti govor i objasniti zašto s cijenom su se dogodile neke promjene. To mogu biti problemi s dostavom, tako i poboljšanje kvaliteta robe, ili bilo kakve druge probleme ili obrnuto dodatne плюшки.

Također možete napraviti mali popust stalnog kupca i prodati robu po prosječnoj cijeni između starog i novog, što će ojačati vaš odnos s njim.

Ako prodajete proizvod, onda se može podići cijenu samo na neke od njih, a ostatak ostavi na mjestu. Igrati sa cijenama, čekati, vidjeti, procijeniti situaciju, zaključke i, ako je potrebno poništiti.

Nažalost, ne postoji opće formule, koja će moći pristupiti odmah i sve. Samo kroz dugih eksperimenata možete naći idealnu strategiju za svoj posao. Sretno u prodaji.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: